Khi gần 2 tỷ người dùng đang đăng nhập mỗi tháng và hơn 30 triệu người mỗi ngày để xem video trên YouTube, đây rõ ràng là một thị trường tiềm năng vô cùng béo bở cho các nhà tiếp thị (publisher) khai thác. Và vì một phần lớn người dùng YouTube truy cập mạng xã hội hàng ngày. Nó chứng tỏ là một nền tảng tuyệt vời cho những nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của bạn. Vậy khi đang là một tiếp thị liên kết (publisher), bạn cần gì để tạo một chiến dịch quảng cáo Youtube Ads hiệu quả trên mạng lưới tiếp thị hấp dẫn này.

1. Youtube Ads, kênh quảng cáo tiềm năng

Mạng xã hội video giải trí hàng đầu thế giới Youtube của Google tính đến thời điểm hiện tại đã đạt con số gần 2 tỷ Active users hàng tháng, trên 30 triệu active users hàng ngày. Và con số này vẫn không ngừng tăng trưởng, không có giới hạn trong tương lai. 

 

 

Mỗi khi xem Youtube, bạn đều thấy quảng cáo dạng video, hiển thị ở nhiều vị trí khác nhau: Như lúc bạn tìm kiếm từ khóa, quảng cáo trước khi video được phát, quảng cáo giữa video được phát,…

 

Nếu bạn đang kinh doanh, là 1 nhà tiếp thị thì chắc chắn bạn sẽ vô cùng quan tâm cách để làm sao tạo được quảng cáo tương tự như thế. Bởi vì, tiếp thị video đang là xu hướng. Với 1 video được chuẩn bị tốt, sức hút của nó để có được khách hàng là rất cao, cao hơn nhiều so với những bài viết trên website thông thường.

 

Thổi hồn cho câu chuyện của bạn bằng cách sử dụng video. Tiếp cận khách hàng tiềm năng khi họ xem hoặc tìm kiếm video trên YouTube—bạn chỉ trả tiền khi họ thể hiện sự quan tâm. Quảng cáo video có thể giúp bạn gia tăng nhận thức của mọi người về thương hiệu bằng cách thu hút sự chú ý và đẩy mạnh nhu cầu ở quy mô lớn. Đó là những lợi ích mà quảng cáo Youtube Ads mang lại. 

 

Tương tự các loại hình quảng cáo khác của Google, Youtube Ads cũng được thiết lập và theo dõi thống kê tại dashboard của Google Ads.

 

Youtube Video Ads có thể hiểu đơn giản là loại hình quảng cáo hiển thị video của bạn tại những vị trí được chỉ định. Ví dụ thường thấy nhất là trước khi video được phát:

 

Quảng cáo Youtube

 

Theo các nhà quảng cáo nhiều kinh nghiệm, Youtube Ads là kênh để tiếp cận khách hàng ở quy mô rộng, gia tăng nhận thức & tạo dấu ấn thương hiệu một cách nhanh chóng.

Hãy cùng MasOffer FINTECH tìm hiểu thêm những hình thức quảng cáo Youtube trong mục tiếp theo

2. Các hình thức quảng cáo hiện tại của Youtube Ads

2.1 Quảng cáo hiển thị hình ảnh (Standard Display Ads)

Là một trong hai loại hình quảng cáo thân thiện với người xem nhất. Quảng cáo hiển thị hình ảnh không làm phiền người dùng trong lúc xem video Youtube. Mà chỉ xuất hiện dưới dạng hình ảnh bên cạnh video đang phát. 

 

Quảng cáo hiển thị hình ảnh

 

Vì vậy, bạn chỉ bị tính phí khi người dùng truy cập vào banner hình ảnh này. Vì là dạng quảng cáo tĩnh, bạn nên đầu tư vào phần hình ảnh, màu sắc và thông điệp để thu hút người dùng.

2.2 Quảng cáo lớp phủ (Overlay Ads)

Quảng cáo lớp phủ YouTube là các biểu ngữ hình chữ nhật được hiển thị trên 20% dưới cùng của trình phát video. Chúng có thể là văn bản hoặc video và chúng chỉ hiển thị khi video bắt đầu phát.

Quảng cáo lớp phủ

 

Những chỉ số báo cáo quan trọng là lần hiển thị, số lần nhấp chuột và tỷ lệ nhấp chuột. Được khuyến khích từ Google, hãy đầu tư những lời kêu gọi hành động rõ ràng, súc tích để đạt hiệu quả tốt hơn.

2.3 Quảng cáo video có thể bỏ qua (Skippable video ads/Trueview In-Stream ads)

Quảng cáo video có thể bỏ qua bắt buộc người dùng phải xem một phần nhỏ của quảng cáo video trước khi họ có cơ hội bỏ qua nó bằng một nút ở góc dưới bên phải của trình phát và thời lượng ít nhất mà người dùng phải xem là 5s. Thay cho Masthead đắt đỏ, hãy sử dụng quảng cáo trueview cho những video có thời lượng dài như câu chuyện quảng cáo sản phẩm, các video của thương hiệu/sản phẩm trong giai đoạn thu hút sự quan tâm của người dùng.

Quảng cáo video có thể bỏ qua

 

Để đạt được mục tiêu, thương hiệu của bạn nên thật sự đầu tư vào cốt truyện và thông điệp muốn truyền tải đến người xem, vì nếu không đủ sức gây tò mò, họ luôn có thể bấm nút “skip ad”.

2.4 Quảng cáo video không thể bỏ qua (Non-skippable video ads)

Xuất hiện đầu, giữa hoặc cuối video, quảng cáo không thể bỏ qua. Nó yêu cầu người xem phải xem toàn bộ video ads trước khi họ chuyển sang hoặc xem tiếp video.

 

Quảng cáo video không thể bỏ qua

 Tại Việt Nam, quảng cáo này có độ dài tối đa là 15s. Theo nghiên cứu, 6s là thời lượng lý tưởng giúp thương hiệu gây được điểm nhấn mạnh. Mà còn không đem lại sự phiền toái cho người xem. Vì vậy, Youtube có thêm tên gọi Bumper Ads cho loại ads 6s không thể bỏ qua. Vì mang tính chất bó buộc về thời gian, thương hiệu nên đánh mạnh vào hình ảnh, lời thoại và âm thanh để gây ấn tượng mạnh đến người xem nhằm mục đích gợi nhớ và tăng độ nhận diện cho sản phẩm/ thương hiệu.

2.5 Quảng cáo Masthead

Đây là hình thức quảng cáo đắt đỏ nhất của Youtube. Quảng cáo Masthead hiển thị gồm banner và một clip quảng cáo ngay tại trang chủ Youtube. Và xuất hiện liên tục trong vòng một ngày trên tất cả giao diện của desktop và mobile. Với khoảng 30 triệu người dùng mỗi ngày, quảng cáo Masthead là hình thức thu hút được nhiều lượt view nhất theo ngày. 

Quảng cáo Masthead

 

Vì vậy, dù đắt đỏ, các thương hiệu lớn cũng tranh giành vị trí đắc địa cho các chiến dịch. Để nâng cao hiệu quả, hãy đầu tư vào hình ảnh thumbnails và thông điệp để thu hút người xem. Ngay từ những giây đầu tiên.

Thịnh hành nhưng đắt đỏ. Hãy đầu tư và sử dụng các loại Youtube ads này hợp lý để đạt được mục tiêu

3. Lựa chọn nội dung quảng cáo

Hãy sản xuất nội dung video mang tính hướng dẫn, khách quan, bổ trợ việc bán hàng. Chứ không chỉ đơn thuần là giới thiệu sản phẩm.

Thống kê về thói quen xem nội dung của người dùng từ Youtube cho biết:

  • 98% người xem Youtube đã từng tìm hiểu thêm thông tin về một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó
  • 74% người dùng Youtube đã từng xem các video nội dung how-to, reviews để hiểu cách sử dụng, trải nghiệm một sản phẩm/dịch vụ nào đó sẽ mua.

 

Điều này cho bạn biết thói quen của người xem video. Họ thường tìm đến những các hướng dẫn, đánh giá trước khi đưa ra quyết định tin tưởng & mua hàng.

Ví dụ, nếu bạn có sản phẩm là các gói vay, hãy xây dựng nội dung video quảng cáo hướng đến việc hướng dẫn đăng ký các gói vay nhanh chóng tiện lợi và khéo léo giới thiệu các sản phẩm gói vay với những ưu điểm khác nhau.

Video dạng reviews cũng nhận được sự quan tâm khá nhiều trước khi khách hàng đưa ra quyết định mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ:

Lựa chọn nội dung quảng cáo

4. Hướng khách hàng theo nhóm chủ đề và từ khóa liên quan

Phần nhắm mục tiêu của Youtube Ads rất đầy đủ, cho phép bạn nhắm mục tiêu đến các đối tượng tiềm năng theo nhiều cách khác nhau.

Tùy vào sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì, từ đó bạn có thể lựa chọn những cách đối tượng mục tiêu riêng. Hoặc bạn có thể đo lường xem cách định hướng mục tiêu nào mang lại hiệu quả tốt nhất.

Với tùy chọn nhắm mục tiêu theo chủ đề và từ khóa liên quan, quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị đến những người dùng có sự quan tâm đến chủ đề nhất định, hoặc có những tìm kiếm, hành vi liên quan đến những từ khóa được chỉ định.

 

Ví dụ:

Khi bạn chọn chủ đề là loans, quảng cáo sẽ được nhắm hiển thị đến những người dùng xem các videos về các gói vay, hướng dẫn vay, dịch vụ bảo hiểm, dịch vụ vay nhanh…

 

Tương tự, nếu bạn nhập bộ từ khóa như khi chạy loại hình quảng cáo tìm kiếm, thì hệ thống Youtube sẽ nhắm quảng cáo của bạn đến các đối tượng có hành vi sử dụng các sản phẩm của Google liên quan đến các từ khóa ấy.

 

Chẳng hạn mình mới tìm thông tin về bảo hiểm, ngay lập tức FWD đã tiếp cận mình bằng quảng cáo video trên Youtube. 

 

5. Lựa chọn, thu hẹp vị trí quảng cáo

Tiếp theo, Youtube cho phép bạn được lựa chọn chính xác video quảng cáo của mình sẽ hiển thị ở đâu với tính năng Placements.

 

Lựa chọn chính xác video quảng cáo

 

Bạn sẽ được quyền target vào những Youtube Channels liên quan đến lĩnh vực bạn đang kinh doanh, thậm chí target vào các video cụ thể.

 

Chẳng hạn ally.com là 1 tổ chức tín dụng, họ target quảng cáo Youtube liên tục vào các video liên quan tới tín dụng:

Bạn cũng có thể target vào các website trong mạng lưới đối tác hiển thị, danh mục các ứng dụng mà bạn nghĩ rằng đối tượng mục tiêu của bạn sẽ có tại đó.

Phương thức nhắm đối tượng mục tiêu trên vị trí cụ thể này của Youtube khá hay, tuy nhiên ở nhiều trường hợp, có những lĩnh vực đặc thù mà nó có thể khiến tệp đối tượng của bạn bị thu hẹp quá nhỏ.

Điều này, khiến quảng cáo khó tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

6. Chân dung khách hàng theo mục tiêu

Youtube Ad cho phép bạn nhắm mục tiêu tương đối chi tiết với chân dung khách hàng mà bạn hướng đến.

Cụ thể với 2 tính năng là nhân khẩu học (demographics) và đối tượng (audiences), bạn sẽ có nhiều tiêu chuẩn để hiển thị quảng cáo đến đối tượng quan tâm.

2 tính năng là nhân khẩu học (demographics) và đối tượng (audiences)

Với nhắm mục tiêu nhân khẩu học, Youtube cho phép bạn tùy chọn những thông tin cơ bản như: Giới tính, tuổi, tình trạng gia đình.

Mạnh mẽ hơn nữa là các tùy chọn mục tiêu chi tiết với Audiences:

Tùy chọn mục tiêu chi tiết với Audiences

 

Chẳng hạn, bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu dựa trên tình trạng quan hệ hôn nhân, trình độ học vấn và trạng thái sở hữu bất động sản (có nhà riêng hay ở nhà thuê)

Bạn cũng có thể target theo sở thích và thói quen: tại đây sẽ có 2 phân mục là Affinity Audiences và Custom Affinity audiences.

  • Affinity audiences: Cho phép bạn chọn nhắm mục tiêu đến nhóm những người có chung mối quan tâm đến các chủ đề trong cuộc sống như: Làm đẹp, nhạc cổ điển, công nghệ….
  • Custom affinity audiences: tương tự như Custom Audiences ở Facebook, Google cũng cho phép bạn tạo những tệp đối tượng tùy chỉnh. Mình đã có hướng dẫn tại thư mục học quảng cáo Google

Tổng kết

Trên đây là những hình thức quảng cáo trên Youtube mà Publisher tài chính có thể áp dụng để quảng cáo link sản phẩm tài chính của mình. Chúc các bạn thành công với những bài học bổ ích trên!